Cómo montar el surtido de artículos de fumador en un estanco o tienda de conveniencia

Los artículos de fumador son la categoría de impulso por excelencia: poco espacio, buen margen y una compra que se decide en el mostrador. Con los datos de rotación de cientos de puntos de venta en Canarias, estas son nuestras recomendaciones para montar o revisar el surtido.

Las cinco familias imprescindibles

1. Papel de liar. Al menos tres formatos (corto, 1 ¼ y king size slim) de dos marcas reconocidas. El papel con filtros incorporados (tips) ahorra una referencia y sube el ticket.
2. Filtros. Espuma slim y extra slim, más una opción de cartón. Rotan menos que el papel pero el cliente que los busca no compra si no los hay.
3. Encendedores. Un expositor de Clipper de mostrador con diseños variados y, en zonas turísticas, la colección exclusiva de tu isla. Añade un modelo económico y uno de soplete.
4. Máquinas y tubos. Máquina manual de 70 y 78 mm y una caja de tubos con filtro. Son la puerta de entrada al cliente de liar y de entubar.
5. Grinders y ceniceros. Dos o tres grinders de plástico de colores y uno metálico; ceniceros de bolsillo y de mesa. Margen alto y compra por impulso.

Colocación en el mostrador

Todo lo que sea de impulso debe estar a la vista y al alcance de la mano: el expositor de encendedores junto a la caja, el papel y los filtros en un expositor vertical detrás del mostrador con los precios visibles y los grinders en vitrina. Reserva el espacio bajo mostrador para el stock de reposición, no para producto que el cliente no ve.

Reponer sin inmovilizar stock

La clave es la frecuencia de visita del comercial. En Tenerife y Gran Canaria pasamos por los puntos de venta de forma regular y ajustamos cantidades con los datos reales de venta: mejor pedir menos y reponer cada semana que llenar el almacén de referencias lentas. En el resto de islas conviene agrupar reposiciones en un pedido semanal que supere los 50 € para aprovechar el envío gratuito.

Ampliar con vapeo y bolsas de nicotina

Cuando la base de artículos de fumador funciona, el siguiente paso natural en estancos, gasolineras y tiendas de conveniencia es añadir un expositor de pods desechables y otro de bolsas de nicotina: dos categorías que hoy pide el cliente y que comparten mostrador con el resto.

Consulta la categoría completa en nuestra página de artículos de fumador al por mayor o pide cita con el comercial de tu zona para revisar tu surtido.